Оценка бизнеса перед продажей в Москве с Slon10.to

Как Slon10.to проводит оценку: пять шагов

Оценка идёт в пять шагов: договорились о задаче, собрали документы, разобрали финансы, посчитали стоимость, выпустили отчёт. Самый непредсказуемый по времени шаг второй.

Где обычно теряется время

На практике оценщик считает быстрее, чем бухгалтер собирает расшифровки. Дольше всего ждут оборотно-сальдовые ведомости, список основных средств и договоры аренды. Если бухгалтерия на аутсорсе, закладывайте лишнюю неделю: у внешнего бухгалтера вы не единственный клиент.

Второй частый простой — вопросы по нормализации. Оценщик видит в расходах автомобиль, которым пользуется семья владельца, и спрашивает, оставить ли его в расчёте. Ответ влияет на прибыль, а значит и на итоговую стоимость, поэтому отвечать лучше быстро и с подтверждающими документами.

Что входит в отчёт об оценке и что оплачивают отдельно

В отчёт обычно входят описание объекта, анализ рынка, расчёты, итоговая рыночная стоимость и допущения, на которых она держится. Всё, что выходит за рамки одного объекта на одну дату, на рынке чаще оплачивается отдельно.

Конкретный состав работ по вашему случаю уточним после заявки.

Отчёт и экспресс-расчёт — разные вещи

Экспресс-заключение делают за день-два по нескольким цифрам. Для собственного ориентира этого хватает. Но это не отчёт по закону № 135-ФЗ: покупатель, партнёр по ООО или суд не обязаны принимать его во внимание. Если цену будут оспаривать, нужен полноценный отчёт.

Стоимость и цена — тоже разные

Рыночная стоимость — расчётная величина: за сколько бизнес вероятнее всего продадут на открытом рынке. Цена — то, о чём договорились конкретные люди. Покупатель, которому ваш бизнес закрывает дыру в собственном, может заплатить больше рыночной стоимости. Продавец, которому срочно нужны деньги, обычно получает меньше.

Кому в Москве нужна оценка перед продажей

Оценка нужна, когда цену придётся объяснять: покупателю, партнёру, наследникам или суду. Для частной компании закон её при продаже не требует, это инструмент продавца.

Сколько стоит оценка бизнеса в Москве

По рынку Москвы оценка небольшой компании начинается примерно от 18 000 руб., доли в ООО — от 16 500 руб. Цены ниже — средние по прайсам московских оценочных компаний.

Цены примерные, по рынку Москвы. Стоимость считается индивидуально под каждый бизнес, точную сумму Slon10.to называет после заявки. Сведения актуальны на ноябрь 2026 года.

Что делает оценку дороже

• несколько юрлиц или филиалов, которые продаются вместе;
• недвижимость и много оборудования на балансе: их приходится оценивать отдельно;
• отчётность, которая расходится с реальностью, и управленческий учёт в разрозненных таблицах;
• срочность и перспектива суда.

Что делает дешевле

Чистая отчётность за три года, одно юрлицо без имущества (типично для услуг и торговли в аренде), документы, собранные одним пакетом. И честный ответ на вопрос «зачем оценка». Если отчёт нужен только для собственного решения, иногда разумнее начать с недорогого ориентира, а полноценный отчёт заказать, когда появится покупатель.

Как считают стоимость: три подхода и пример

Стоимость бизнеса считают тремя подходами: от будущих доходов, от цен похожих сделок и от стоимости имущества за вычетом долгов. Для действующего прибыльного бизнеса главным обычно оказывается доходный.

Как покупатели прикидывают цену «на салфетке»

Покупатель малого бизнеса редко строит модели. Обычно он берёт подтверждённую месячную прибыль, умножает на срок, за который хочет вернуть деньги, прибавляет имущество и вычитает долги. Срок окупаемости, который покупатели считают приемлемым, сильно зависит от ниши: для бизнеса с активами и стабильной историей он длиннее, для проекта, который держится на владельце, короче.

Пример условный. Он показывает, как полгода разницы в ожиданиях покупателя превращаются в 1,8 млн руб. Отчёт оценщика нужен как раз для того, чтобы спорить не об ощущениях, а о цифрах.

Что подготовить к оценке

Базовый пакет — учредительные документы, бухгалтерская отчётность за три года и расшифровки крупных статей баланса. Остальное зависит от бизнеса, точный список мы присылаем после заявки.

• устав в действующей редакции и свежая выписка из ЕГРЮЛ;
• документы, подтверждающие права продавца на долю (если доля покупалась, дарилась или наследовалась);
• бухгалтерский баланс и отчёт о финансовых результатах за три последних года и последний отчётный период;
• оборотно-сальдовые ведомости, расшифровки дебиторской и кредиторской задолженности;
• перечень основных средств с датами покупки;
• договоры аренды, кредитные договоры, крупные договоры с покупателями;
• управленческий учёт, если реальная картина видна только в нём;
• свидетельства на товарные знаки, лицензии, права на сайт и домен.

Какие ошибки продавцов стоят денег

Больше всего теряют те, кто называет цену раньше, чем понимает стоимость, и те, кто приходит к оценщику уже после устной договорённости.

Отдельно скажем про личные расходы. Привычка проводить через компанию машину, отпуск и телефоны всей семьи снижает прибыль на бумаге. Перед продажей мы бы советовали за год-два развести личное и рабочее: покупатель платит за прибыль, которую видит.

Slon10.to, брокер или свой расчёт: что выбрать

Отчёт оценщика нужен, когда цену будут проверять или оспаривать. Для первого ориентира хватит собственного расчёта, а брокер нужен тому, кто ищет покупателя, а не цифру.

Наша позиция простая: эти варианты не конкурируют, а дополняют друг друга. Сначала прикиньте цифру сами, калькулятор выше для этого и сделан. Если разрыв между вашим ожиданием и интересом покупателей большой или сделка идёт между партнёрами, полноценный отчёт окупается первым же раундом торга.

Продажа бизнеса в Москве: местные особенности

В Москве продажа доли проходит через нотариуса и регистрирующую инспекцию ФНС, а споры участников рассматривает Арбитражный суд города Москвы. Главная местная особенность для оценки — аренда.

Куда пойдут документы

Договор отчуждения доли в ООО удостоверяет нотариус, и он же сам подаёт заявление о внесении изменений в ЕГРЮЛ. Регистрацию юрлиц в столице ведёт Межрайонная инспекция ФНС России № 46 по г. Москве, личный визит туда продавцу обычно не нужен. Если между участниками возникнет спор о цене или о преимущественном праве, его будет рассматривать Арбитражный суд города Москвы, корпоративные споры подаются по месту нахождения компании.

Аренда решает больше, чем кажется

Большинство небольших московских бизнесов работает в арендованных помещениях, часть из них арендует у города через Департамент городского имущества. Если продаётся ООО целиком, договор аренды остаётся у компании и переоформлять его не нужно. Если продаются имущество и права (типично для ИП), передать аренду новому владельцу можно только с согласия арендодателя. Оставшийся срок договора, ставка и право на продление прямо влияют на стоимость: точка в хорошем месте без гарантий аренды стоит заметно меньше.

Рынок и покупатели

Готового бизнеса в Москве продаётся много, и покупатели сравнивают десятки объявлений. Отсюда два следствия. Цена предложения без обоснования быстро тонет в общем потоке. А подготовленный пакет с отчётом выделяет продавца, который знает, что продаёт. Ещё одна деталь: если компания перед продажей «переезжает» в Подмосковье, меняется и регистрирующая инспекция, и подсудность споров. Учитывайте это, если покупатель настаивает на смене адреса.

Какие законы касаются оценки при продаже

Оценку регулирует Федеральный закон № 135-ФЗ и федеральные стандарты оценки, а саму продажу доли — закон об ООО. Для продажи частной компании оценка по закону не обязательна: обязательные случаи из статьи 8 закона № 135-ФЗ касаются в основном государственного и муниципального имущества.

Как проверить оценщика и что посмотреть в договоре

Проверьте три вещи до подписания: членство оценщика в СРО, квалификационный аттестат по направлению «Оценка бизнеса» и действующий полис страхования ответственности. Всё это проверяется за десять минут.

• фамилия оценщика есть в реестре его СРО на сайте этой организации;
• квалификационный аттестат выдан именно по направлению «Оценка бизнеса», а не только по недвижимости;
• полис страхования ответственности действует на дату оценки;
• в договоре указаны объект оценки, вид стоимости, дата оценки и срок работы;
• понятно, что будет, если у покупателя появятся вопросы к отчёту;
• оговорена стоимость пересчёта на новую дату;
• прописана конфиденциальность.

Эти пункты одинаково касаются любого исполнителя, включая Slon10.to: попросите у нас документы оценщика до договора, и мы покажем их. Скажем честно, самая дешёвая оценка часто оказывается шаблоном из чужих цифр, который покупатель с хорошим юристом разберёт за вечер.

Если запомнить только семь вещей

1. Оценка при продаже частного бизнеса не обязательна, но без неё цену диктует тот, кто лучше подготовился.
2. Заказывайте отчёт до переговоров, а не после устной договорённости.
3. Покупатель платит за подтверждённую прибыль. Разведите личные и рабочие расходы заранее.
4. Продажа ООО сохраняет договор аренды, продажа имущества требует согласия арендодателя.
5. Партнёры по ООО имеют преимущественное право на долю, начинайте с них.
6. Выводы отчёта рекомендуются для сделки в течение шести месяцев.
7. По рынку Москвы отчёт для доли стоит от 16 500 руб., для небольшой компании от 18 000 руб. Цены примерные, Slon10.to называет точную сумму после заявки.

Заявка на оценку бизнеса

Контакты Slon10.to в Москве

• Телефон: +7 (495) 869-69-02
• Email: Slon10@slon10tootsenka.ru
• Telegram
• ВКонтакте
• Регион работы: Москва